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    8月财富冠军团队朱菲莉团队:众人拾柴火焰高

    发布时间:2017-09-12发布人:中资联



    初见朱菲莉,是在今年公司的夏季运动会上,一件简单的白T恤加牛仔短裤,头发半拢,看上去特别柔弱,很难想象得到,这样一个女孩子会是工作中的“拼命三娘”,而?#19968;?#32463;常带着团队问鼎销冠,她的身体里到底隐藏着多少能量?最近,鲶鱼君带着一肚子的好奇,开始了?#36816;?#30340;访谈。

     

    1. 好久不见,先跟大家打个招呼,介绍您和您的团队吧~

    答:大家好,我是苏州财富新区理财二部的团队经理,朱菲莉。我们团队目前有8个成员。

    2. 再次荣?#21069;?#39318;,心里感受如何

    答:心情还是很激动的,各家公司其他部门的伙伴们越来越厉害,竞争也越来越激烈,所以能再次得到冠军很荣幸。

    3. 这次成绩这么好,是不是?#24471;?/span>之前相对薄弱渠道拓展工作现在比较大的进步?

    答:很意外鲶鱼君竟然记得我之前说的短板。但其实这次成绩好的主要原因是伙伴们前期积累的客户?#31185;?#20102;作用。八月份其?#24471;?#26377;专门开展渠道拓展活动,但我们九月份有两场,主要还是依托于老客户带新客户吧,希望能够取得一些成效。

    4. 作为团队经理,工作内容也比较多相对压力比较大的是哪一方面?有没有感到力不?#26377;?/span>的时候?

    答:压力比较大的是兼顾个人业绩以外,还要发愁团队整体业绩。这段时间,大?#19994;?#26032;客户开发速度跟不上了,也跟行业监管有关。现在比较快速有效?#30446;?#21457;方式还是局限在老客户转介绍上,所以在这方面很是力不?#26377;摹?

    5. 那接下来准备怎么突破这样的局面?

    答?#21644;?#30772;要靠团队集体努力,就是众人拾柴火焰高,依靠我一个人的力量是?#36824;?#30340;,尽量把团队伙伴们和客户们的资源同时利用起来,要学会借力。

    6. 面对压力烦?#39057;?#24773;绪,您一般选择怎样方式进行消解

    答:一般就是自?#19994;?#35299;,调整好心态,认识到?#30333;?#38144;售起起伏伏很正常”这一点,并且只有你追我?#31995;?#31454;争才能激发销售人员的上进心,压力伴随着成长。另外也会选择和团队伙伴们聚一?#25314;?#25506;讨下工作上面的不足及失利的原因,积极寻求更好地解决方法。

    7. 说,销售是坚持、努力、真诚、技巧总和在您理解中,技巧”到?#36164;?#20160;么在工作当中又积累了哪些技巧”,可以分享一下心得吗

    答:技巧其实就是在掌握了专业知识以外的一点小套路。?#28909;?#23545;客户的期望值管理,我们销售要学会带节奏,想好大致的沟通流程后,交流中就要时刻记着不能被客户带着走。

    8. 您的团队表现一直很优秀,管理方面,您一定一些自己的见解平时是如何管理团队的可?#24895;?/span>大家分享一下吗?

    答:平时还是要跟伙伴们缩小距离感,如果真的把自己当管理者高高在?#31995;?#35805;,那么很多声音是听不到的,工作上很多问题也就不能迅速地得到解决。但是作为管理者,还是要有自己的立场,耳根子也不能太软,两方面要做好平衡。

    9. 在您看来,一个优秀的团队经理,胜任力特征包括哪些方面

    答:首先,在团队组建初期,团队经理个人的业绩要能支撑起来。其次,他的招聘能力一定要强。组建团队最重要的就两点:业绩和人员。后期壮大团队的话,经理的个人魅力和管理能力就比?#29616;?#35201;了。

    10. 之前您说自己?#24895;?#26377;点慢热,但是渐渐地整个人的格局和世界观变得越来越大,是什么让您有?#33487;?#26679;转变?这些转变对您的工作产生了怎样的影响?

    答:这其实就是我个人从应届毕业生到一个工作四年的销售的心路历程。销售是一个很磨人性子的工作,很多时候有苦难言,或者付出得不到回报。但是,困难使人成长,这句话是很有道理的。其实我也还没有获得足够的成长,还有很多不足之处需要改进。影响就是心态变得平和了,现在对工作的态度就是全力?#24895;埃?#21363;使没有达到预期,也不需要气馁,“再接再厉”不再是一句单纯?#30446;?#21495;。我以前是一个很容易沮丧的人,哈哈哈。

    11. 接下来,您对自身及团队成员有哪些期待?有什么话想对团队小伙伴说的吗?

    答:我希望我们能够在新客户开发?#22799;?#22815;有所突破,未来的业绩继续蒸蒸日上,超越原来最好的自己就是进步。另外希望小伙伴们争气点,都能往升职这个方向走。

     

    后记

    马云说:“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大部分人都死在明天晚上。所以你必须?#21051;?#21162;力,才能看到后天的太阳。”很多时候我们在工作中没有更高的成就不是我们能力不行,也不是我们走错了道路,而是在前行的路上,遇到?#37096;?#26102;没有一如既往地走下去。相信在不久的将来这颗璀璨的明珠会绽放出更加耀眼的光芒。

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